坚守品质与诚信，优艺雅涂料总经理谭剑的创业之路

慧正资讯：21世纪初，当我国经济逐渐步入高速发展的快车道。我国民营企业进入蓬勃发展的大时代，“创业”成为了鲜明的时代烙印。在全国改革开放和市场经济的大浪潮下，诞生了一批奋斗者，他们在这一时期紧跟政策、抓住机遇，成为迅速崛起的企业家。

本次采访的嘉宾——浙江优艺雅涂料有限公司（以下简称“优艺雅”）总经理谭剑便是浙江地区涂料行业创业者的典型杰出代表。谭总创办的优艺雅涂料及前身在十数年内年内实现了稳步高速发展，年销售额已突破6000万元，正朝着更加光明的的未来稳步前进。此番，谭总作客慧聪涂料网高端访谈，与记者分享了优艺雅的最新产品与创新工艺，就公司发展策略以及行业前进的未来的进行了深入的交流。

创业艰辛路

以品质和诚信博得市场

当问起个人的从业经历时，谭总向记者讲述了自己白手起家，从作坊式经营到成为海宁地区数一数二的涂料企业的经历。2004年，已经有了十余年涂料企业工作经历的谭总在积累了丰富的涂料生产经验之后毅然选择了跳出“舒适圈”，在海宁创办了自己第一家“涂料厂”。此时的谭总可谓白手起家，用自身的技术经验与毅力恒心，一点一滴地积累着自己的创业资源。

“从2004年到2016年，企业每年都在迅速的成长，因为我们的起步点低，每年的增速几乎都是翻番的。”谭总的创业历程和许多民间企业家的成功有着诸多的相似之处——没有过人天赋，没有海量资源，除了自身的扎实技能，唯有励精图治，艰苦奋斗。

在采访的过程中，谭总反复提及了品质和信誉两个关键词。谭总认为，优艺雅近些年的快速发展，离不开企业对于这两点的坚守。“在优艺雅的企业经营理念里，首先要学会做人，第二个是做好产品。人品、产品，两品缺一不可。”谭总表示，优艺雅从原料采购到售后服务均高于行业内的大部分企业。“我们选用的原材料都是优中选优，入围“浙江制造”便是市场与行业对我们产品品质最大的肯定。”

在客户服务方面，谭总也要求对于客户的需求给予快速的回应。“凭借企业的区位优势，我们对于销售区域内的客户都能做到快速地响应，产品品质与客户服务的‘短平快’是构成优艺雅在市场强大竞争力的两记重拳。”优艺雅矢志不渝地打造独有的客户服务体系，积极整合公司技术服务力量，以便能更快捷的服务好客户。“只要客户有需求，我们就会第一时间出现在现场。”

向新而生

从容面对疫情与原材料价格挑战

对于优艺雅这种创业型企业来说，自诞生之日开始就伴随着各种困难，谭总在长期的经营过程中练就了长线的思维模式。当问及疫情对于企业的影响时，谭总表示公司走出疫情影响，离不开海宁市良好的营商环境：“疫情确实带来了实际的困难，企业因此停工数月，但优艺雅在政府的全力扶持下，抓住了疫情之中蕴藏的机会，公司业绩在今年也继续地保持着快速增长。从2021年前两个季度的销售数据来看，公司今年的增速依旧有望突破新高。”据了解，优艺雅部分产品已经入选政府采购目录，这也为企业发展注入了一阵强心剂。

今年年初，多种化工原料继续疯涨，涂料上游原材料价格屡破新高。面对原材料的价格波动，许多涂料企业选择了克制，这也导致了企业利润呈行业性下降。面对成本持续上涨对企业利润带来的冲击，谭总表示这波涨价确实让许多企业有些措手不及。“面对骤然上升的成本压力，优艺雅也在全力维护客户的利益，尽量选择减少价格对于客户的影响。我们并不会因为原材料价格上涨降低产品品质。即使企业利润因此受到 影响，我们也依然选择对产品品质的坚守，这也是我们的企业责任。对于部分产品的价格上涨，许多客户也给予了理解。”

科技创新对于企业降本增益有着十分重要的作用，谭总表示，优艺雅近些年除了和上游知名的供应商建立了良好合作关系来降低原料成本以外，同时也积极投入长远生产技艺优化的项目。针对高成本的原材料，优艺雅也将积极在产品品质不变的前提下寻求优化替代方案。另一方面，优艺雅会持续加强信息化的建设和智能制造，打造稳定有效应对材料价格波动的数字解决方案。

满怀希望

全力投入科技创新赋能企业经营转型

面对涨价带来的成本之痛，优艺雅选择的是提升产品售后服务质量，打造优质的消费者口碑。而面对市场残酷的竞争，优艺雅则选择了引进高层次人才及技术骨干，自主培养研发人员，以丰富的产品线应对市场需求的不断变化。

“在过去几年，优艺雅专注于建筑涂料领域，上市了多款优质产品并获得了不错的市场反馈。2021年，优艺雅会继续严格遵循健康、环境和社会安全标准开展运营和生产工作，并为消费者带来环保产品。此外，我们还会通过加强继续推动产学研互动，完善销售渠道布局等方式提高自身竞争力。”据谭总介绍，优艺雅每年投入科技研发方面的费用占到公司利润的30%以上，有效地保障了产品的更新迭代。环保时代的到来，倒逼涂料企业进行转型升级。优艺雅也将以市场需求为前提，开发实用性强，前瞻性好的新品，以此来提升在涂料市场的占有率。

对于企业以及涂料行业的发展前景，谭总表示出十分乐观的态度。“优艺雅目前主攻四个市场。一是政府项目，二是房产公司，三是企业厂房，四是农村市场。相较于其他业务版块，目前农村市场十分火热，销售额增长速度很快。优艺雅多年来扎根农村市场，依靠优艺雅人地全力开发，产品在农村市场已经占据比较大的份额，在农村地区已经打造出品牌影响力，前景十分光明，也将成为公司业绩增长的主要来源之一。”

结语：

面对激烈的行业竞争，品质和诚信是优艺雅永远的生命线。面对当前涂料行业的形势，优艺雅矢志不渝地打造广受客户认可的高端涂料品牌定位。企业多年来坚持科学布局，持续打造品牌效应，完善产品矩阵，摸索产品、服务、渠道的融合创新模式，并与上下游企业建立更为紧密的合作关系。我们也有理由相信，优艺雅在经历高速发展之后，有足够的能力稳定地为客户提供更为整体性、标准化与更有质量保证的体验。

推荐阅读